互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，已經(jīng)在中國(guó)廣袤大地飛奔了6年的時(shí)間。或許，洗腦的工作已經(jīng)完成成了。如果說(shuō)，你還不了解互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，你真的不適合在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“混了”。講真！這樣的結(jié)果，不僅僅是國(guó)家層面所期盼，更是互聯(lián)網(wǎng)公司所等待的。之前，圈子里面就是有人暢想，一旦互聯(lián)網(wǎng)普及之后，中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村就會(huì)發(fā)生翻天覆地的改變。然而，這樣時(shí)代真的來(lái)了！我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)除了改變農(nóng)業(yè)農(nóng)村之外，更多還是隱藏巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、財(cái)富。這也是為什么，前些年馬云、雷軍、張近東等互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛表態(tài)，要深入農(nóng)村、更深一點(diǎn)，深深深地布局。比如，馬云就表示未來(lái)最好的機(jī)會(huì)是往農(nóng)村走，尤其是農(nóng)村電商和農(nóng)村金融。雷軍認(rèn)為，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)正在形成巨大的臺(tái)風(fēng)口，是中國(guó)未來(lái)十年的黃金創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東表示，農(nóng)村電商對(duì)于當(dāng)前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而言是新引擎、新動(dòng)力，是“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代下的一座金礦。大佬有眼光！事實(shí)的確如此！中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心特邀副理事長(zhǎng)厲以寧也表示，中國(guó)正在發(fā)生新人口紅利，新人口紅利來(lái)自農(nóng)村。一組數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，2016年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)有望突破4600億元，未來(lái)消費(fèi)規(guī)模可能超過(guò)城市。同時(shí)，農(nóng)村居民網(wǎng)購(gòu)接受率高。調(diào)查顯示，農(nóng)村居民網(wǎng)購(gòu)接受率高達(dá)84.41%，人均年網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額預(yù)測(cè)在500至2000元，主要集中于日用品、服裝及家電等領(lǐng)域。另外根據(jù)估算,到2020年我國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到16860億元。這僅僅是農(nóng)村電商的市場(chǎng)規(guī)模，除此之外的智慧農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、土地市場(chǎng)等等細(xì)分領(lǐng)域個(gè)個(gè)都是千億、萬(wàn)億級(jí)及規(guī)模。你不心動(dòng)嗎？誠(chéng)然，除了巨大的市場(chǎng)和前景，我們還不能忽視三農(nóng)政策的助推和傾斜。農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察歸納發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部、財(cái)政部和中央一號(hào)文件每一年都會(huì)出臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)村電商、數(shù)字農(nóng)業(yè)、資本下鄉(xiāng)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等方面的扶持或激勵(lì)政策。這些政策促進(jìn)農(nóng)村的紅利慢慢形成，并成為“虹吸效應(yīng)”，吸引著資本、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者積極投身“偉大的三農(nóng)事業(yè)”。數(shù)據(jù)顯示，截止2019年7月份，全國(guó)341個(gè)試點(diǎn)地區(qū)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員已經(jīng)達(dá)到近200萬(wàn)，帶動(dòng)的就業(yè)人數(shù)超過(guò)700萬(wàn)；在試點(diǎn)地區(qū)帶動(dòng)下，全國(guó)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員已超過(guò)800萬(wàn)人，帶動(dòng)約3000萬(wàn)人就業(yè)。
另外，早在2016年，十三五規(guī)劃開(kāi)局之年，未來(lái)5年之內(nèi)，國(guó)家就確定要大幅度扶持三農(nóng)。有人給出一個(gè)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)通過(guò)去過(guò)去15年以來(lái)，農(nóng)業(yè)扶持資金與農(nóng)業(yè)改革之間正比配套的關(guān)系推演，國(guó)家的農(nóng)業(yè)扶持資金將毫無(wú)疑問(wèn)繼續(xù)保持10%以上的增長(zhǎng)。如此推算，未來(lái)5年將有超過(guò)10萬(wàn)億的農(nóng)業(yè)扶持資金投入農(nóng)業(yè)。市場(chǎng)規(guī)模巨大，三農(nóng)政策補(bǔ)貼空前，農(nóng)業(yè)真的迎來(lái)黃金10年！從另外一個(gè)層面來(lái)講，國(guó)家提倡的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)的機(jī)會(huì)也必須要互聯(lián)網(wǎng)化、現(xiàn)代化、數(shù)字化。總結(jié)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的最底層的邏輯就是互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化、智能化..這才是國(guó)家對(duì)未來(lái)農(nóng)業(yè)的殷殷期盼。因此，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的機(jī)會(huì)和作用才顯得如此重要和迫切。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，國(guó)家需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、農(nóng)業(yè)企業(yè)更需要互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、農(nóng)戶農(nóng)民更需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)...因此，中國(guó)農(nóng)業(yè)的清道夫一定是“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”！有互聯(lián)網(wǎng)基因和思維的中國(guó)農(nóng)業(yè)，才會(huì)誕生更大的機(jī)會(huì)和財(cái)富！接下來(lái)，我們從產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、商業(yè)等角度，來(lái)探討互聯(lián)網(wǎng)帶給農(nóng)業(yè)的新機(jī)會(huì)和新財(cái)富有哪些？農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者又該如何選擇賽道呢？
1、中國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)入新品牌時(shí)代
之前，很多人說(shuō)中國(guó)農(nóng)業(yè)沒(méi)有品牌！或者說(shuō)，中國(guó)農(nóng)業(yè)的品牌幾乎沒(méi)有在消費(fèi)市場(chǎng)或者世界市場(chǎng)上形成品牌心智模式。
以蘋果為例，中國(guó)已成為世界最大的蘋果生產(chǎn)國(guó)，蘋果種植面積和產(chǎn)量均占世界50%以上。其中，區(qū)域性品牌包括，煙臺(tái)蘋果、洛川蘋果、阿克蘇蘋果、靈寶蘋果、花牛蘋果等等。
但是，沒(méi)有誰(shuí)能記得起中國(guó)蘋果企業(yè)是哪一家，另外在消費(fèi)市場(chǎng)上，消費(fèi)者不能區(qū)分出這些蘋果的特點(diǎn)。記不住、分不清已經(jīng)成為中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌的詬病。
自2015年開(kāi)始，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌似乎出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，IP化、人格化等具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品品牌逐漸誕生。
比如，褚橙、柳桃、江小白、潘蘋果、袁米等等互聯(lián)網(wǎng)品牌閃耀中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。
這些品牌有一個(gè)共同點(diǎn)就是：互聯(lián)網(wǎng)思維！
他們無(wú)論在生產(chǎn)方式、還是銷售方式、品牌打造上都借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新，同時(shí)“用戶”、“需求”“市場(chǎng)”成為農(nóng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者們衡量的重心。
我們可以斷言，中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，如果不誕生獨(dú)一無(wú)二的企業(yè)品牌的話，幾乎很難參與世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更或者世界市場(chǎng)不會(huì)有中國(guó)農(nóng)業(yè)的一席之地。
2、新渠道革命
其實(shí)，電商已經(jīng)是傳統(tǒng)的傳統(tǒng)了。早在十幾年前，馬云就曾預(yù)言表示：電子商務(wù)將會(huì)打敗實(shí)體經(jīng)濟(jì)。但是他還說(shuō)，打敗電商的將是新零售。或許很多人會(huì)說(shuō)，新零售與農(nóng)業(yè)無(wú)關(guān)，新零售只是渠道市場(chǎng)。其實(shí)，2016年，馬云提到“新零售”的概念是“線上線下結(jié)合”。我們推測(cè)來(lái)看，新零售的基礎(chǔ)依然是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)思維，無(wú)論是電商亦或是門店都必須植入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維，形成新的渠道方式。那么，就農(nóng)業(yè)而言，新零售還有一個(gè)概念就是農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。我們觀察到，傳統(tǒng)渠道的核心賣，但是新零售的核心是“買”。前者關(guān)注自身、后者關(guān)注用戶與市場(chǎng)。這就是互聯(lián)網(wǎng)思維！
未來(lái)的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈必將是先有用戶，再有農(nóng)產(chǎn)品，一切都是基于用戶和市場(chǎng)需求，否則農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化依然存在問(wèn)題。除了線上線下結(jié)合之外，農(nóng)產(chǎn)品直播更是打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)渠道方式，場(chǎng)景化、預(yù)售、眾籌等新思維都將會(huì)成為新時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品渠道變革的主流。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的革命，一定是摒棄傳統(tǒng)渠道，建立新渠道。因此，建議那些“渠道為王”的人趕緊改變吧，否則你必將會(huì)遭遇“只有渠道，沒(méi)有用戶與市場(chǎng)”的窘境。
3、新數(shù)字經(jīng)濟(jì)
靠天吃飯，是農(nóng)業(yè)的悲哀，更是農(nóng)業(yè)的無(wú)奈。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前至少還有70%以上農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：靠天吃飯。美國(guó)農(nóng)業(yè)、德國(guó)農(nóng)業(yè)、荷蘭農(nóng)業(yè)為什么如此厲害，因?yàn)樗麄兛康谩皵?shù)字化吃飯”，尤其是他們的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)。報(bào)道稱：美國(guó)農(nóng)業(yè)正在采用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)方法提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和效益，以1%的農(nóng)業(yè)人口維持龐大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，不僅滿足美國(guó)本土需要，而且還大量出口。另外，我們基于深層次分析，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)是社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的雙向統(tǒng)一。說(shuō)的更直白點(diǎn)：低投入、高回報(bào)。這也是，為什么國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格低于國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格的原因。可喜的是，我國(guó)已經(jīng)開(kāi)始覺(jué)醒，數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略和數(shù)字農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略正在改變種養(yǎng)方式、農(nóng)村人的生活。然而，由于分散性、中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)字化戰(zhàn)略推進(jìn)速度緩慢。隨著阿里、京東、蘇寧、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大力推進(jìn)數(shù)字農(nóng)業(yè)，這些行動(dòng)也加速中國(guó)數(shù)字農(nóng)業(yè)的進(jìn)程。比如，阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)倉(cāng)、京東的京喜、拼多多的多多農(nóng)園等新模式都在把數(shù)字農(nóng)業(yè)踐行到中國(guó)大地上，從生產(chǎn)、管理、渠道、品牌孵化等方面一步步的幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)、中國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的雞蛋：農(nóng)服市場(chǎng)
有專家認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)服市場(chǎng)擁有萬(wàn)億級(jí)的規(guī)模，未來(lái)會(huì)成為三農(nóng)領(lǐng)域新興市場(chǎng)。如果把農(nóng)業(yè)必將金礦，那么農(nóng)服將是農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的賣水人。農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)通過(guò)專業(yè)的服務(wù)幫助農(nóng)業(yè)淘金者解決技術(shù)、銷售、人才、資金等難題。為什么說(shuō)農(nóng)業(yè)服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的雞蛋呢？因?yàn)檗r(nóng)業(yè)服務(wù)是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)工具等解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)產(chǎn)品品牌等等難題。以土地托管服務(wù)為例。農(nóng)服企業(yè)借助機(jī)械化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)操作方式，植入智慧農(nóng)業(yè)、大數(shù)字農(nóng)業(yè)、區(qū)塊鏈技術(shù)幫助農(nóng)戶節(jié)約成本、提高生產(chǎn)效率，讓農(nóng)民獲得更多利潤(rùn)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一畝地采用土地托管模式，比農(nóng)戶自己耕作的收益高出200-300元，這就是集約化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)新方式。目前，金豐公社、阿里巴巴、中化農(nóng)業(yè)、大疆農(nóng)業(yè)等巨頭企業(yè)紛紛布局農(nóng)服市場(chǎng)，另外，農(nóng)業(yè)科技公司也從技術(shù)變成賦能者，比如極飛農(nóng)業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，農(nóng)業(yè)機(jī)器人或?qū)?huì)替代農(nóng)民作業(yè)，并成為農(nóng)業(yè)服務(wù)的主力軍。這個(gè)絕不是笑話，或許5-10年之內(nèi)就會(huì)實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)無(wú)人化”。
5、消費(fèi)市場(chǎng)是農(nóng)業(yè)未來(lái)
中國(guó)居民消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，未來(lái)潛在消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模巨大，未來(lái)的商業(yè)必將會(huì)圍繞著服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)展開(kāi)設(shè)計(jì)！數(shù)據(jù)顯示，2018年，全國(guó)居民人均可支配收入28228元，全國(guó)居民人均消費(fèi)支出19853元，消費(fèi)傾向高達(dá)70.3％，即我國(guó)居民平均每人把七成以上的收入用于消費(fèi)。其中，農(nóng)村居民的消費(fèi)傾向更是高達(dá)82.9％。有關(guān)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)也預(yù)計(jì)，中國(guó)的潛在市場(chǎng)規(guī)模是美國(guó)的3倍至4倍。從農(nóng)業(yè)來(lái)看，消費(fèi)市場(chǎng)包括農(nóng)產(chǎn)品、食品、營(yíng)養(yǎng)品等等。中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)分析師李劍認(rèn)為，只有面向消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)農(nóng)業(yè)才能產(chǎn)生新機(jī)會(huì)和贏得新生機(jī)。其實(shí)，農(nóng)業(yè)企業(yè)的窘境就是如何跳出農(nóng)業(yè)做農(nóng)業(yè)。低端、低價(jià)、低回報(bào)的農(nóng)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品，制約著農(nóng)業(yè)企業(yè)的天花板，我們必須要打破破固有的思維，建立新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)。食品化、餐飲化、營(yíng)養(yǎng)化必將是未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的主要出路和新利潤(rùn)點(diǎn)。溫氏股份曾表示，食品品牌比農(nóng)業(yè)品牌更有價(jià)值，打造新型的食品品牌是溫氏未來(lái)10年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。所以，圣農(nóng)集團(tuán)、鳳祥股份、溫氏股份、新希望集團(tuán)等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)公司都在做一個(gè)布局：打造食品品牌，服務(wù)C端用戶。他們?cè)诖蛟焓称菲放频耐瑫r(shí)，還借助互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、直播平臺(tái)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等等新方式植入到食品品牌打造中，鞏固自己的企業(yè)護(hù)城河。
由此可見(jiàn)，食品化、餐飲化是未來(lái)農(nóng)業(yè)企業(yè)新戰(zhàn)場(chǎng)、新賽道。
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